“基本法”调整助力打造分级销售体系

备受关注的《保险销售行为管理办法》（以下简称《办法》）将于3月1日正式实施。《办法》要求保险公司、保险中介机构建立保险销售能力资质分级管理体系，以保险销售人员的专业知识、销售能力、诚信水平、品行状况等为主要标准，对所属保险销售人员进行分级，并与保险产品分级管理制度相衔接，区分销售能力资质实行差别授权，明确所属各等级保险销售人员可以销售的保险产品。

按照这一要求，各寿险公司积极开展代理人能力资质分级体系建设的研究和规划工作，特别是以个险渠道为主的大型寿险公司。

《中国银行保险报》记者注意到，近期，多家公司实施新的“基本法”，对于绩优人力、精英人力等设立不同的荣誉体系与激励机制。

例如，新华保险发布营销渠道新“基本法”，以重管理、提绩优、强主管为核心，首次对接内外部荣誉体系，全面聚焦绩优队伍建设，持续提升团队晋升动能，引领渠道加速变革转型。泰康人寿首发HWP优才“基本法”，根据地区情况进行相应调整，为HWP优才提供个人销售及团队发展双通道、新津贴、高收益等全方位助力。中国人寿寿险公司宣布建立一支以金融保险规划师为主体的新个险队伍，并设计了新的“基本法”。平安人寿发布新的“基本法”，增设行销组织发展路线，鼓励代理人以优增优，搭建高质团队。

保险公司的“基本法”，可以理解为薪酬体系，是保险公司对代理人展业、晋升及奖惩等方面的管理办法，也是关系到代理人利益分配最根本的公司制度。业内普遍认为，“基本法”是推动队伍经营管理模式向专业化转变的发动机。因此，“基本法”调整成为优化和创新队伍管理、适应分级制度落地的一项重要举措。

寿险公司持续完成“基本法”调整和优化，有利于结合自身实际情况打造高效的分级销售体系，从而提升代理人的专业能力和服务水平，推动营销队伍高质量转型，增强整个行业销售行为的规范性和合规性。

值得一提的是，经历了多年的主动改革与被动清虚，现存的代理人队伍产能，包括增员、培训、展业等方面均有一定的提升。2023年前三季度，中国人寿个险板块月人均首年期缴保费同比提升28.6%，平安人寿人均新业务价值同比增长94.4%。随着分级销售体系建设不断完善，代理人队伍有望进一步提质增效，助力行业高质量发展。