直击业绩会丨新华保险：2023年保费1659亿元同比增长1.7%

中国经济周刊-经济网讯3月27日，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）发布2023年年度报告。

报告期内，公司整体经营实现稳中有进：总资产达到1.4万亿元；原保险保费收入1,659亿元，同比增长1.7%；一年新业务价值可比口径增长65.1%，价值增长超预期；归属于母公司股东的净利润约87亿元；综合偿付能力充足率278.43%，核心偿付能力充足率157.01%。

3月28日，新华保险召开2023年业绩发布会。在发布会上，新华保险董事长杨玉成、总裁张泓等管理层悉数亮相。

杨玉成表示，对新华保险的发展充满信心。经过一段时间的练内功，真正把以客户为中心落到实处，真正把专业化、市场化、国际化落到实处，公司一定会做大做强，在行业当中的地位和排名也会上升。

价值提升：业务规模、结构和品质持续改善

新华保险年报显示，2023年，公司积极把握行业发展有利机遇，注重价值引领，聚焦期交业务发展，加强绩优队伍建设，推动产品多元化转型，强化业务品质管理，深化财富和康养生态构建与寿险主业融合，推动核心业务快速增长，一年新业务价值可比口径增长65.1%。

从业务规模看，2023年，公司长期险首年保费409亿元，同比增长5.4%；长期险首年期交保费约235亿元，同比增长31.8%；续期保费约1,212亿元，同比增长1.3%。

从业务结构看，公司持续优化业务结构，聚焦期交业务发展。2023年，长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为57.6%，较上年同期提升11.6个百分点；续期保费占总保费的比例为73.1%，保持续期压舱石作用。传统险和分红险长期险首年保费占长期险首年保费比例合计95.9%，同比提升6.3个百分点。

从业务品质看，公司着重业务过程管理，加强相关制度建设，业务品质较好改善。个人寿险业务13个月继续率为89.8%，同比提升7.2个百分点；25个月继续率为78.4%，同比提升1.2个百分点。

杨玉成表示，管理层对新华保险的发展充满信心，在同行业当中新华保险具有自己独特的优势。一方面，新华保险有强大的股东背景，另一方面，公司具有市场化基因。经过多年发展，新华保险积累了几千万客户，1700家网点。1.4万亿的资产，资产质量优良，而且有一批几十年积累下来的将才帅才干才，有一支好的人才队伍，发展基础非常好。“经过一段时间的练内功，真正把以客户为中心落到实处，真正把专业化、市场化、国际化落到实处，公司一定会做优做强，在行业当中的地位和排名也会上升。”

三个方向发力改善投资业绩

在投资端，2023年新华保险实现总投资收益率1.8%，净投资收益率为3.4%。

杨玉成表示，2024年要改善投资业绩，给公司带来投资丰厚的收益，主要是在三个方向发力，一个是做长，一个是做宽，还有一个是做深。

在做长方面，我们坚持长期投资价值投资的理念。保险资金是市场上长期投资的主力军，要坚持长期投资、价值投资理念，稳健有序来配置长期资产，超长期利率的产品，周期比较长，那么利率也就比较高，收益也就比较丰厚。

在做深方面，始终强调加强投研，全面构建公司的投研能力体系建设，全面巩固提升公司的投研能力建设，着力加强跟行业产业投研一体化建设。只有深度研究，深度挖掘，重点持有好的资产，能够挖掘和捕捉到优质资产，实现超额收益。

另外在交易方面，新华资管也是有足够实力，长期投资、价值投资配置理念，做长、做宽、做深以外，还坚持加大一些非方向低波动，绝对收益回报的策略，为中国经济贡献自己的力量。

寿险业的利差损风险是当下业内最关注的话题。在业绩会上，新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰表示，2023年投资市场的波动给整个寿险业上了一堂生动的利差损风险课程。

“课程就在于利率的杠杆作用，特别是对长期负债的杠杆作用，如果不能覆盖负债成本的话，产生的损失可能是巨大的。”龚兴峰表示，面对这种情况，首先就要提到资产负债管理，首先要从长周期，穿透周期角度来看待寿险业务，那么现在一时的投资波动是一个原因，但是对长期投资收益的水平，利润的水平必须要有清醒的认识。

龚兴峰认为，一个是要加强长期主义思想理念的落地，把握好寿险经营的规律，走好高质量发展道路，对于资产端和负债端的驾驭提到更高的水平。

其二是提高差异化竞争能力，要在负债成本、产品竞争能力、提高服务生态建设、加强以客户为中心的建设上发力，采取诸多举措。

其三，真正提高资产负债管理的联动，打穿资产与负债端的壁垒。要在公司的组织架构上强化对于资产负债管理的统筹领导。例如，近来公司对于有一些账户成立了专班，各部门一起来研判未来发展的情况，形成了资产负债这种联动。一方面负债端有效去压降负债成本，严格执行报行合一，希望能够压降销售费用和其他管理费用，提高管理效率，同时也提升对于资产端的要求，对于资产配置专业化管理，市场化管理的要求。

其四是创新。比如现在产品里面，可能有些对利率的敏感度比较高，下一步会加大对利变性产品，比如像万能，分红产品创新的力度，销售的力度，从而改变或者是从长期的角度来讲，更好的做好资产负债管理，压降利差损风险可能的敞口。

主力渠道健康发展：长险首年期交保费量速齐增

新华保险年报显示，个险渠道方面，坚定“聚焦价值达成，保持期交增长”的发展思路，坚持“多元化、长年期、高价值”转型策略，以绩优为核心加快推动队伍转型，回归制度经营引领队伍变革，打造一支“专业化、职业化、精英化”的销售队伍，同时深耕客户经营，全面加强渠道基础管理，筑牢合规底线，促进渠道高质量发展，实现核心业务稳健增长。2023年，个险渠道实现保费收入超1,155亿元，其中，长期险首年期交保费约110亿元，同比增长9.8%。个险代理人规模人力15.5万人，月均人均综合产能6,293.7元，同比增长94.4%，绩优转型成效初显。

银保渠道方面，抢抓市场机遇、提升专业能力、坚定推动转型，积极构建银保合作新生态；优化产品供给，聚焦期交发展，提升价值贡献，新单期交占比大幅提升；优化渠道布局，稳定合作覆盖，加强重点突破，主力渠道实现高速增长；优化队伍建设，重视绩优队伍，强化赋能支持，队伍产能大幅提升。2023年，银保渠道实现保费收入约478亿元，同比增长8.9%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为124亿元，同比增长60.5%；续期保费约187亿元，同比增长18.1%。

团体渠道方面，积极优化业务结构，改善渠道效益，持续加强服务国家战略重点领域客户承保力度，为超过6.5万户服务国家战略相关企业客户提供风险保障额度超过3万亿元。同时，公司持续加大政策性业务推动力度，积极参与国家多层次医疗保障体系建设，扩大服务群体。公司参与17个省市、39个惠民保项目，覆盖人群超2,000万，为参保人群提供更丰富的医疗保障。2023年，团体渠道实现保费收入约25亿元；政策性健康保险业务实现保费收入超7亿元。

新华保险副总裁王练文表示，在队伍上，新华保险将资源向前序倾斜，让其率先产生业务倍增，并打通五级客户经营服务体系，优化产品结构，大幅增加了五年期、十年期以上产品。

他介绍，2023年底，新华保险推出“新基本法”，强化招募标准，做实基础管理，强化荣誉体系。“未来，我们会在产能提升、优增优育和创新活动经营方面，使队伍持续走向绩优队伍驱动的收入增长模式。”王练文说。