对话韶音中国区CEO杨云：耳机市场竞争紧迫，与立讯精密合作加速新品迭代

在竞争激烈的个人音频市场中，在细分品类中寻求突破正在逐渐成为新的潮流和趋势，例如面向C端市场的骨传导、开放式耳机等，Shokz韶音（以下简称“韶音”）也是国内较早布局该产品的企业之一。

在日前举办的春季新品发布会上，韶音也发布了新一代游泳耳机OpenSwimPro和全场景运动耳机OpenFitAir两款新产品，韶音中国区CEO杨云在发布会现场表示，“韶音大中华区2023年GMV首次超过10亿元大关。”

另据IDC《中国无线耳机市场月度跟踪报告》2023年数据统计显示，开放式耳机市场销量652万台，同比增长130.2%，其中骨传导、耳挂式、耳夹式耳机增长迅猛，成为耳机市场的最大增长点。

在会后的媒体沟通会上，Shokz韶音中国区CEO杨云、韶音科技产品总监张浩锋就从品牌策略、产品规划相关话题和包括蓝鲸新闻在内的媒体进行了对话交流，内容在保证愿意下有删减调整：

Q：韶音进入开放式耳机市场已有一年，对此您有何感想？开放式耳机如今已不再是一个细分领域，那么，您认为它将会展现出哪些独特的市场特点？

A：首先，我认为开放式耳机的市场特点主要体现在用户需求驱动和科技创新引领的产品迭代上。这一赛道确实竞争异常激烈，尤其在国内市场表现得尤为突出。当初，骨传导耳机这一概念尚属新颖，市场上缺乏知名品牌，我们在全球范围内从零开始，各个区域的步伐节奏相对一致。

然而，如今在中国区，无论是新兴的独立品牌、传统老品牌，甚至是手机品牌，都在纷纷布局开放式耳机市场。面对激烈的竞争，韶音也将推动自身的内在进化，从而更好地满足用户需求。

Q：韶音今天发布了2款新品，而在过去，可能几年才出一款新品，现在进展到一年一款，甚至今年将有4款新品问世。请问背后是不是有什么技术上的突破或特殊原因支持你们达到这样的速度？

A：首先，市场竞争的紧迫感是推动我们加速新品迭代的重要因素之一。其次，韶音在定向声场技术方面进行了长期而深入的研发，早在2018年就开始了研发和技术储备。

在研发以及人才储备之外，韶音在过去几年中成功地解决了两个问题，第一个就是供应链的问题，解决了硅胶供应链的瓶颈，提升了供应良品率，目前接近97%；第二就是与立讯精密（002475）建立了战略合作关系，因而也拥有了一条与苹果媲美的优质供应链。

Q：您对于今年整个市场的预期是如何看待的？对于韶音来说，您今年有什么样的预期和规划？另外，在海外市场方面，我们是否有新的战略或调整方向？

A：我认为应该顺势而为。在第一季度，我们投入了大量的时间和精力来深入研究行业的状况。我们与秒针、IDC等行业机构进行了深入的交流，以了解行业的最新动态。同时，在海外市场，我们也与GFK等类似平台进行了沟通。通过这些交流，我们希望能够更清晰地勾勒出行业的属性，了解行业的人均规模、我们的市场占有率，以及我们在市场中的位置——我们正在追赶哪些对手，同时又有哪些对手在追赶我们。

考虑到韶音在过去几年的平均复合增长率一直保持在30%以上，我们将继续努力，确保实现我们的预期和规划，同时在海外市场方面，我们也会根据市场情况灵活调整战略，以适应新的发展机遇。

Q：现在手机品牌也推出了相应的耳机，并与手机实现了互联，这显然具有天然的优势。那么作为独立的耳机品牌，韶音如何看待这一现象？

A：生态优势是手机品牌推出耳机产品的一大亮点。然而，耳机本身也具备丰富的使用场景和不同的技术优势，出色的耳机即便是第三方品牌，也能获得非常出色的产品体验。目前，在中国区的耳机品牌排名中，韶音位列第七。前六名分别是苹果、华为、小米这三大手机品牌，以及索尼、BOSE和漫步者。如同索尼和BOSE等品牌在产品线、降噪技术或音质方面拥有各自的优势，韶音也有自己的核心竞争力。我们致力于提升产品的体验，希望消费者能够看到并选择我们。毕竟，在耳机市场，消费者的选择是多元化的，而韶音也一直在努力，为大家提供更多优质的选择。