百威亚太去年业绩不错，今年怎么走它的CEO有这些想法

界面新闻记者|富充

界面新闻编辑|牙韩翔

尽管2023年进入更为理性的消费周期，啤酒行业产生“两极分化”的趋势，但坚持高端化策略的百威亚太在去年还是取得了利润、双位数增长。2月29日，百威亚太公布2023年全年业绩，实现收入68.6亿美元，同比增长11.1%；正常化除息税折旧摊销前盈利为20.2亿美元，同比增长10.8%。

财报显示，百威亚太此次业绩上涨，主要受中国和印度市场高端化的带动，每百升收入增长6.2%。2023年，企业在中国市场的总收入及每百升收入分别增长12.8%及8.1%；正常化除息税折旧摊销前盈利增长17.4%，盈利率扩张132个基点。

2023年，百威亚太凭借在中国市场的高端化战略取得业绩提升。

业绩会说明上，百威亚太首席执行官兼董事会联席主席杨克表示，这是由持续的高端化和渠道复苏推动的。他将高端啤酒描述为“一种轻负担的奢侈品”，并预计未来几年内中国高端啤酒销量还能翻一番，理由是作为目前世界上最大的啤酒市场，中国高端啤酒销量占比约为17%，而欧美市场这一比例则超过40%，仍有巨大成长空间。

中酒协2023年数据显示，过去10年中，中国啤酒行业产量下降了26.6%，但销售收入增长了11.4%，利润增长了117.2%，售价提升了51.8%，单位产品利润则增长了195.8%。高端化使啤酒产业在消费量下降的情况下，仍完成了收入及利润的提升。

自进入中国以来，百威啤酒及旗下各品牌便主打高端市场。但实际上，近年，国内各大啤酒品牌已经意识到高端产品线的重要性，竞争加剧使百威在中国高端化市场份额已出现小量下滑。Euromonitor数据显示，百威亚太在中国高端市占率，已从近50%的高点下滑到近年的40%左右。

因此，为了延续百威亚太在中国市场的高端化“战绩”，2024年企业从产品策略到城市、渠道拓张都进行了详细规划。2月29日的业绩说明会上，杨克向界面新闻透露多个新年市场拓展方面的细节。

产品策略而言，百威目前仍然在推出价位高于百威啤酒的创新产品，并且通过准确的定位，将啤酒推送到适合的饮用场景。

例如，百威金尊和百威黑金都在2023年实现了销量的两位数增长，两款啤酒具有更长发酵时间、更顺滑、口感更丰富的百威黑金，适合高端餐饮场合；而搭配青柠檬的科罗娜则更能突出休闲的仪式感，更适合音乐节派对、夜店等场景。

杨克表示2024年百威会推出更多无酒精啤酒品牌，以服务人们日益增强的健康意识。2024年正值巴黎奥运会举办，百威英博集团也计划通过与赛事间的合作进行推广。

此外，渠道、区域扩张方面，百威亚太的2024年市场策略中，既包括在一二线城市向上探索超高端的成长空间，也包括三四线下沉市场的开拓。

杨克告诉界面新闻，当百威啤酒进入一个城市时，会先从夜场渠道开始发展销售，达到一定规模后，将进入高端餐饮渠道，即行业内所称的A和B级餐厅。在第二阶段，再开发传统的下沉餐厅，例如小型餐馆。

提及在较为成熟的百威市场，如何进行销售提升，杨克表示超高端条线将继续提供增长性。“目前，已有约三分之一销售百威啤酒的城市销量达到五百万升，此时推广重点将转向超高端品牌。目前百威超高端品牌在中国约63个城市的销量超过一百万升，2024年的目标是使其达到70个城市。”杨克说。