收入过百亿省外占比不到10%苏酒今世缘如何破局？

每经记者黄海每经编辑梁枭

又一家百亿上市白酒企业诞生了。

2023年度，今世缘（SH603369，股价53.88元，市值675.92亿元）预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。从业绩预告数据来看，今世缘或将成为白酒行业上市公司中第7家营收破百亿元的企业。

白酒行业以营收规模划分里程碑，30亿区域求存、50亿区域称霸、百亿奔走全国。这意味着，成功跻身百亿梯队后，今世缘将直面其他名酒的压力，角逐全国市场。

当下的市场环境里，这不是一件简单的事情。

2月5日，今世缘披露了一份投资者来访记录，在提及省外市场时，公司向近两百名前来调研的机构人士坦陈，公司已经“做好了省外3至5年持续投入不盈利的准备”，至于长期，公司还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。

2月27日，今世缘方面接受了《每日经济新闻·将进酒》记者的书面采访。公司在回函中坦言：“省外市场竞争激烈，公司目前在省外市场品牌基础相对薄弱，开拓市场厂家面临来自头部或本土的竞争，也存在品牌文化、产品风格和不同地区消费者需求、文化背景和消费习惯适应与匹配问题，我们正在努力解决。”

谈及接下来的打法思路，今世缘方面表示：“公司明确现阶段的全国化就是周边化，省外市场的开拓中，以环江苏的山东和长三角为主，启动‘再造江苏’工程。”

月均1.64亿砸营销

去年9月，摇滚巨星伍佰在江苏开唱，第一晚苏州场座无虚席。表演至半程，伍佰开始跟歌迷互动，蓝色荧光棒仿佛海浪般在看台上涌动。作为这场演唱会的冠名商，今世缘给全场的荧光棒都印上了自家王牌产品——“国缘四开”。

这只是今世缘赞助诸多演唱会中的一场。在此之前，今世缘已经相继冠名了张信哲、汪峰、张韶涵等明星演唱会。

过去这一年里，线下演出复苏，演唱会成为名酒企打造品牌的新战场。酒企争相赞助大型演唱会背后，实际是一场围绕品牌露出展开的战役。

在接受机构投资者调研时，今世缘表示，2023年演唱会举办的频次和范围是公司有史以来最多最广的一次。今世缘也坦言，从投入来看，当期会有一定费用增加，但这些活动不影响价格和库存，且对于价格稳定、库存消化都是有利的。