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分红险迎第三波发展高潮,炒停售、销售误导卷土重来,监管系列新规落地直指问题核心

时间: 小采 时事

来源:慧保天下

自IRR3.5%寿险产品全面停售以来,保底收益率2.5%的分红险产品开始受到险企的追捧,大多数人身险公司都在调整产品结构上持续发力,陆续推出分红险新产品。

时隔多年,分红险再度成为最受行业追捧的险种,可值得注意的是,与分红险同时卷土重来的,还有销售误导,甚至,炒停售。

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分红险再受人身险企追捧,销售误导、炒停售再度抬头

近年来,市场利率步入下行通道,保险公司资产端压力与日俱增,迫切需要降低预定利率确定的普通型寿险的占比,进而降低利率敏感性,预防利差损危机。主打“保底收益+分红”的分红险因而重回各公司战略视野。

借助分红险“保证收益+分红”的特点,险企可以在一定程度上与客户实现风险共担、收益共享,这样不仅能减轻资产配置压力,同时能有效减轻险企利差损压力。

因此,在很多业界人士看来,分红险就是当下保险公司最应该布局的产品,不断稀释传统寿险占比,提高分红险占比,最理想的状态是将分红险占比提升至四到五成。

在IRR3.5%产品于2023年7月底彻底停售后,在推出IRR3%的增额终身寿的同时,人身险公司确实也纷纷推出了保底收益率2.5%的分红险产品。

中国人寿推出颐养安康养老年金保险(分红型),平安人寿推出御享金越终身寿险(分红型),太保寿险推出鑫福年年年金保险(分红型),新华保险推出盛世荣耀终身寿险(分红型),友邦人寿推出传世盈佳终身寿险(分红型),中英人寿推出臻享鸿福终身寿险(分红险),中意人寿推出一生中意终身寿险(分红型)……

尽管保险公司有意发力分红险,可面对当下充满不确定性的环境,客户们还是更倾向于收益确定的保险产品,因此,尽管保险公司对分红险充满热情,但市场反应普遍冷淡。

不过也有例外,例如,在中介渠道,中意人寿推出的“一生中意终身寿险分红型”就备受追捧,成为时下难得的爆款。

原因还在于客户认为该产品“收益率高”,该产品保底收益2.5%,同时还能锁定一个保底收益率为2%的万能险账户,两项叠加之下,不少保险销售人员称其收益率最高时甚至能突破3.5%,这打动了不少客户的心。

随着该产品的热销,从1月份起,有关于“一生中意终身寿险分红险”月底即将“停售”的宣传营销文案就在小红书以及朋友圈疯狂传播,但到1月底也未下架,2月又重新掀起“停售”风潮……

“产品下架倒计时1天”

“分红类增额终身寿险天花板停售”

“分红型增额终身寿险中的王牌产品预计2月29日下架”

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